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Imagina que entras en un espacio de coworking vacío. Bonitos escritorios, Wi-Fi rápido, café recién hecho, pero sin gente. Esa es la realidad para muchos propietarios de coworking que no han descifrado el código del marketing digital. Pero no te preocupes, esta guía te mostrará exactamente cómo empezar, sin necesidad de un título en marketing.
La importancia del marketing digital para los espacios de coworking
En un mercado en el que todo el mundo ofrece Wi-Fi rápido y café gratis, tu presencia digital se convierte en tu ventaja competitiva. El marketing digital transforma tu espacio de una simple alternativa de oficina en un próspero centro de negocios.
He aquí las ventajas:
- Las estrategias digitales inteligentes crean reconocimiento de marca de forma orgánica. Con contenidos específicos en las redes sociales y textos optimizados en el sitio web, los socios potenciales descubren su espacio mientras buscan soluciones de trabajo flexibles. Las publicaciones periódicas en el blog sobre historias de éxito de los socios e información sobre el entorno de trabajo posicionan su marca como experta del sector.
- Los canales digitales son excelentes para nutrir a la comunidad, ya que son el corazón de cualquier espacio de coworking de éxito. Las historias de Instagram muestran la vida diaria en tu espacio, mientras que las publicaciones de LinkedIn destacan los eventos de networking y las colaboraciones entre los miembros. Este compromiso en línea convierte a los suscriptores en visitantes, y luego en miembros leales.
- Unaestrategia digital sólida te diferencia de tus competidores. Al tiempo que se ciñe al marketing tradicional, entabla relaciones con socios potenciales a través de múltiples puntos de contacto. Las visitas virtuales, los testimonios de los socios y los contenidos entre bastidores dan a los posibles socios una idea de su espacio.
Pasemos a las 5 mejores estrategias de marketing digital para promocionar tu negocio de coworking.
Estrategias efectivas de marketing digital para espacios de coworking
Esto es lo que vamos a discutir:
- Optimización de motores de búsqueda locales (SEO)
- Marketing en redes sociales (SMM)
- E-mail marketing
- Marketing de contenidos
- Publicidad de pago por clic (PPC)
Pruebe estas opciones y encuentre la que más le convenga, para poder centrarse en las estrategias clave y aumentar drásticamente su base de clientes. A continuación, entremos de lleno en el tema.
SEO local
Aunque tener un sitio web es esencial, el competitivo mercado del coworking exige una sofisticada optimización local. El SEO local transforma tu presencia digital en un imán para los miembros potenciales que buscan activamente en tu zona.
Los análisis periódicos ayudan a identificar nuevas oportunidades y a ajustar las estrategias para obtener la máxima visibilidad en sus zonas objetivo. Este enfoque basado en datos garantiza que sus esfuerzos de SEO local le aporten clientes potenciales cualificados de forma regular.
Para ello, necesitará un conjunto deherramientas de SEO local que agilicen estos procesos, proporcionando:
- Seguimiento de la clasificación local en tiempo real
- Publicación de un perfil de empresa en Google
- Gestión de anuncios
- Seguimiento de reseñas
Mediante una optimización estratégica, atraerá la atención de empresas y profesionales locales que busquen soluciones de espacios de trabajo flexibles en su sitio web.
Optimización local
El éxito de la búsqueda local empieza por comprender cómo buscan sus miembros potenciales. A menudo buscan lugares específicos adaptados a sus necesidades de espacio de trabajo: " espacio de coworking en el centro de París " u "oficinas compartidas Quartier Financier Opéra". Su estrategia de optimización debe incluir
- Páginas de destino específicas de la ubicación que destaquen las ventajas únicas del distrito
- Colocación estratégica de palabras clave locales en títulos, descripciones y contenido
- Diseño centrado en el móvil que garantice una navegación fluida en todos los dispositivos
- Velocidades de carga rápidas gracias a imágenes optimizadas y código eficiente.
- Marcado Schema para ayudar a los motores de búsqueda a entender su oferta
Por ejemplo, un espacio de coworking en París podría crear páginas de destino separadas para las ubicaciones del Barrio Latino y Montparnasse, cada una destacando los servicios cercanos, las conexiones de transporte y las comunidades empresariales locales.
Perfil de empresa en Google
Su perfil de empresa en Google actúa como un escaparate digital y a menudo causa la primera impresión en los miembros potenciales. Las actualizaciones periódicas mantienen su perfil interesante e informativo:
- Nuevas fotos que muestren su dinámica comunidad y espacio de trabajo.
- Publicaciones semanales sobre eventos, logros de los miembros y actualizaciones del espacio
- Horarios de apertura y datos de contacto precisos
- Visitas virtuales que ofrecen a los posibles socios una visión envolvente del espacio
- Respuestas rápidas a preguntas y solicitudes
Si actualiza periódicamente su Sterling con testimonios de socios y eventos destacados, conseguirá un compromiso significativo.
Crear menciones locales
Establecer una presencia sólida en Internet requiere una información coherente de la empresa en todas las plataformas en línea. Una gestión eficaz de las menciones incluye
- Mantener la coherencia del nombre, la dirección y la información telefónica.
- Auditar y actualizar periódicamente las listas
- Eliminar duplicados
- Supervisar la salud de las citas con herramientas de clasificación SEO
Empiece por los directorios más importantes, como Yelp y Páginas Amarillas, y amplíe después a sitios específicos del sector, como CoWorker.com y LiquidSpace. Las asociaciones profesionales y las cámaras de comercio locales ofrecen valiosas oportunidades de aparecer en los listados que refuerzan su autoridad local.
Gestión de reseñas
Las opiniones influyen en las decisiones de reserva. Cree un enfoque sistemático para la gestión de las opiniones.
Fomente las valoraciones tras interacciones positivas, eventos exitosos o logros significativos. Forme a su equipo para que solicite opiniones en momentos clave, integrándolas en su flujo de trabajo operativo. Cuando responda a las opiniones, demuestre su compromiso con la satisfacción de los socios, responda a las preocupaciones de forma profesional y destaque cómo las opiniones impulsan las mejoras.
Marketing de contenidos
Crear contenidos de valor es una de las formas más rentables de atraer a posibles socios. Diversifique su estrategia de contenidos con :
- Visitas virtuales. Cree vídeos envolventes que muestren las características únicas de su espacio, desde cabinas telefónicas hasta zonas de relajación.
- Casos prácticos. Comparta historias detalladas de cómo los socios han desarrollado sus negocios utilizando su espacio.
- Entrevistas a expertos. Presente a socios de éxito que compartan información sobre sus sectores.
- Guías locales. Destaque los restaurantes, cafés y servicios cercanos.
- Tendencias del sector. Analice la evolución de las tendencias del entorno laboral y su impacto en los negocios.
- Guías prácticas. Ofrezca consejos prácticos sobre temas como la gestión de equipos híbridos o la creación de redes eficaces.
Un blog bien planificado aborda los retos específicos a los que se enfrenta su público objetivo, ya sea el agotamiento del trabajo remoto o la creación de redes profesionales fuera de la oficina tradicional. Este contenido incorpora de forma natural palabras clave relevantes, lo que aumenta su visibilidad en las búsquedas orgánicas.
Publicidad PPC
La publicidad de pago estratégica pone su espacio frente a los responsables de la toma de decisiones que buscan activamente soluciones para espacios de trabajo. Cree campañas dirigidas a :
- Palabras clave principales: "espacio de coworking [ciudad]", "alquiler de oficinas privadas [zona]".
- Frases basadas en la intención: "reservar una sala de reuniones", "espacio de trabajo flexible cerca de mí".
- Términos de solución de problemas: "espacio de oficina temporal", "solución de oficina satélite".
Establezca grupos de anuncios especializados para :
- Diferentes tipos de afiliación (hot desks, oficinas dedicadas, oficinas privadas)
- Reserva desalas de reuniones
- Alquiler de espacios para eventos
- Servicios de oficina virtual
Una campaña PPC bien estructurada genera clientes potenciales cualificados manteniendo los costes bajo control.
Marketing por correo electrónico
Desarrolle una sólida estrategia de correo electrónico para generar clientes potenciales e implicar a los socios.
Serie de bienvenida :
- Día 1: Introducción al espacio y datos de acceso
- Día 3: Características de la comunidad y ventajas para los miembros
- Día 5: Próximos eventos y oportunidades de establecer contactos
- Día 7: Ventajas para los miembros y asociaciones locales
Comunicaciones periódicas :
- Calendario semanal de eventos
- Boletín comunitario mensual con los logros de los socios
- Actualizaciones trimestrales del espacio y nuevos servicios
- Ofertas especiales para salas de reuniones o pases de clientes
Mejores prácticas:
Segmente su lista por tipo de socio y nivel de compromiso
Realice pruebas A/B de las líneas de asunto para mejorar las tasas de apertura
- Incluya una llamada a la acción clara en cada correo electrónico.
- Tenga en cuenta a los usuarios móviles con diseños adaptables
- Utiliza testimonios de socios y pruebas sociales
- ¿La clave del éxito? Coherencia y valor. Proporcione información útil que ayude a los miembros a tener éxito, y seguirán abriendo sus correos electrónicos.
Marketing en redes sociales (SMM)
Concentre sus esfuerzos de marketing en una o dos plataformas en las que los profesionales participen activamente, por ejemplo LinkedIn e Instagram. Así podría ser tu calendario de contenidos
- 40% contenido comunitario
- 30% posts educativos
- 20% de contenido promocional
- 10% noticias y tendencias del sector
En su combinación de contenidos, incluya
- Miembros destacados. Artículos semanales en los que se destacan las empresas miembros y sus logros.
- Actualización de espacios. Muestre nuevas instalaciones, mejoras tecnológicas o áreas rediseñadas.
- Eventos en directo. Retransmita sesiones de networking o talleres educativos.
- Entre bastidores. Comparta el día a día de su espacio con Stories.
- Consejos profesionales. Comparta consejos sobre productividad y bienestar en el trabajo.
Realiza un seguimiento de las métricas SMM, como la tasa de compromiso, los clics y la generación de leads, para perfeccionar tu estrategia con el tiempo.
Conclusión
El marketing digital estimula el crecimiento de los espacios de coworking a través de varios canales:
- El SEO local aumenta la visibilidad en línea en áreas objetivo a través de palabras clave específicas de la ubicación, la gestión de la esterlina y la creación de citas estratégicas.
- El marketing de contenidos genera autoridad y atrae clientes potenciales con valiosas entradas de blog, historias de éxito de los miembros e información del sector.
- La publicidad PPC se dirige a los usuarios activos de Internet con campañas basadas en la intención.
- El marketing por correo electrónico fomenta las relaciones con secuencias de bienvenida, actualizaciones de la comunidad y activadores automáticos.
- Las redes sociales resaltan el dinamismo de la comunidad.
El éxito requiere una estrategia integral de marketing de coworking con un seguimiento constante y ajustes basados en datos.
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